営業改革とウェブ人材の育成

文責：岡本充智（代表取締役）

企業のウェブ活用が営業改革の課題になっている会社は多い。

しかし、肝心要のウェブがわかる人材がいない。
育てようにも、教育できる人材もいない。
言ってみれば、ウェブ人材の育成は、現実的には八方塞の状態。

人材育成は、

　・OJT
　・OFF-JT
　・自己啓発

に分けられる。

OJTは、上司や先輩が仕事を通じて行う教育。
社員一人ひとりの能力や適性に応じて進められる利点がある。
ただし、行き当たりばったりではなく、

　・計画的
　・合目的的
　・継続的
　・組織的

に進めないと、OJTとはと言わない。

計画的とは、目標と期限が決まっていること
合目的的とは、仕事の中でレベルアップを図る必要のある能力に絞ること
継続的とは、急がずじっくりと取り組むこと
組織的とは、OFF-JTなどと連携して行うこと

OFF-JTは、研修やセミナーなどへの参加による教育。

自己啓発は、読んで字の如く、本人のヤル気に依拠する。
ただ、きっかけが与えられれば、自己の成長を望んでいる社員は、
主体的に能力開発に取り組もうとするものだ。

その点、OJT、OFF-JTは、自己啓発のきっかけになる。

そろそろ、ウェブ人材の育成に、計画的に取り組む時期に来ている。

ウェブ人材の階層別育成を目的とした「企業ウェブ変革シリーズ」講座

・経営者のためのWebサイトを活用した営業改革の進め方講座（2007年11月22日）

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