国内初！BtoBに焦点を当てたWebマーケティングの専門書

文責：広富克子（パワー・インタラクティブ　取締役/執行役員）

本日、問合せ設計の見直しにもってこいの書籍が出版されます。パワー・インタラクティブの数々のBtoB問合せ改善実績から、BtoBのwebマーケティングのノウハウを一冊にした書籍『ウェブ営業力』を発売します。上記のような問合せ設計などの観点を踏まえ、BtoBが必ず出くわす課題に深く切り込んだBtoB webマーケティングの教科書です。

BtoBサイトでは問合せを増やした上で、営業が動かなければ「売上げ」にはつながりません。書籍『ウェブ営業力』ではウェブと営業が一体となった営業力を「ウェブ営業力」と定義し、集客・コンテンツ・問合せ設計・営業連携設計といったウェブサイトから売上げを上げるための全体像を明らかにしていきます。

また、1000以上の企業サイトからセレクトした55の優良サイトを紹介し、自社ウェブサイトの課題を優良サイトと比較して検討できるようになっています。先に紹介した「問合せ」だけでも9つのパターン、「資料請求」でも12のパターンの事例を紹介しています。

■問合せの８パターン
・通常問合せ
・相談会（無料相談／見積相談／技術相談など）
・デモ依頼（訪問するデモ）
・デモ会（来場するデモ）
・テスト機貸出
・サンプル申込み
・セミナー申込み
・視察申込み

■資料請求の12パターン
・通常資料請求
・カタログ請求
・パンフレット請求
・営業提案書ダウンロード
・小冊子提供
・仕様例／構成例ダウンロード
・実務用資料
・分析データ提供
・パートナー向け資料
・開発支援ツール
・提案支援ツール
・簡易診断申込み

書籍を読む前までは1つだと思っていた「問合せ」や「資料請求」窓口も、こんなにも豊富なバリエーションで見せ方を変化させることができるのかと視野が広がるはずです。その他にも55サイトのコンテンツ紹介、集客ノウハウ10、営業連携ノウハウ10を携え、本気でウェブサイトを改善したいと思ったとき、是非手に取っていただきたい一冊です。

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　　　　『ウェブ営業力～御社の営業力が躍進する75の処方箋』
　　　　著者：渥美英紀／株式会社パワー・インタラクティブ
　　　　発行：株式会社翔泳社
　　　　価格： 1,890円（税抜）
　　　　刊行： 2009年3月10日
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