こつこつマーケティングBLOG
Home > こつこつマーケティングBLOG > 事例に学べ！『BtoB企業のECサイトコンバージョン率アップ..
[ ここから本文 ]
« 新しいソーシャルメディアと企業のCRMへの影響 | メイン
2010年07月23日
事例に学べ！『BtoB企業のECサイトコンバージョン率アップに向けたアクセスログ分析』
今回は、法人向けにインテリア商材を販売しているＣ社のECサイトにおけるアクセス分析活用事例を取り上げます。コンバージョン率アップに向け、訪問者の動きとユーザビリティの実態を徹底分析、訪問者がサイトで迷っている原因をつきとめ、リニューアルに向けた改善策をご提示しました。
【C社の課題】
――――――――――――――――――――――――――――――――――――
インテリア商材販売会社C社は、これまで「店舗」と「カタログ通販」を中心とした販売を行っていましたが、この２チャネルを通じた顧客層はほぼ掘り尽くした状態となっていました。新規顧客開拓を進めていくには新たなチャネルが必要であると考え、３年前よりECサイトをスタートさせました。ＥＣサイトでは、リスティング広告を中心に集客を行っていますが、店舗やカタログ通販とは異なる顧客層との接点がとれ、売上も順調に推移しました。
しかしながら、リスティング広告に毎月1000万円近くを投入しており、費用対効果を上げていくためには訪問者が購入にまで至るコンバージョン率をアップさせることが優先課題となっていました。
＊ポイント＊
「売上」を要素分解すると、売上＝購入者数×購入単価
さらに「購入者数」を要素分解すると、購入者数＝ＥＣサイト訪問者数×コンバージョン率となります。リスティング広告によって「ＥＣサイト訪問者数」を充分に獲得しているＣ社の場合、「コンバージョン率」を上げることで「購入者数」を増やし、最終的には「売上」を伸ばすことを目指しました。
パワー・インタラクティブの分析と改善提案の詳細はこちらからダウンロードしてください。
ダウンロード申し込みフォームはコチラ
トラックバック
このページのトラックバックURL：
http://www.powerweb.co.jp/blog/manage/mt-tb.cgi/148
最新の記事一覧
- 事例に学べ！『BtoB企業のECサイトコンバージョン率アップに向けたアクセスログ分析』
- 新しいソーシャルメディアと企業のCRMへの影響
- フラッシュマーケティング最前線！口コミがお得につながる「グルーポン（Groupon）」
- パワーの本棚：『星野リゾートの教科書～サービスと利益 両立の法則～』
- 【特集記事 107号】実営業と連動したWebの営業活用～医薬品メーカーのＭＲをサポートするWeb活用とは
- 「伝える力」を考える
- パワーの本棚：『偶然のチカラ』
- ホテルにおける事業再生と「持たざる経営」
- 事例に学べ！大手食品メーカーB社にみる『ランディングページとリスティング広告を組み合わせた施策が成功』
- ～パワー・インタラクティブ流～
インターナルマーケティングの実践
過去のアーカイブ
- 2010年07月
- 2010年06月
- 2010年05月
- 2010年04月
- 2010年03月
- 2009年12月
- 2009年11月
- 2009年10月
- 2009年09月
- 2009年08月
- 2009年07月
- 2009年06月
- 2009年03月
- 2009年02月
- 2008年12月
- 2008年08月
- 2008年07月
- 2008年06月
- 2008年05月
- 2008年04月
- 2008年03月
- 2008年01月
- 2007年12月
- 2007年11月
- 2007年10月
- 2007年09月
- 2007年08月
- 2007年07月
- 2007年05月
- 2007年04月
- 2007年03月
- 2007年02月
- 2007年01月
- 2006年12月
- 2006年11月
- 2006年10月
- 2006年09月
- 2006年08月
- 2006年07月
- 2006年06月
最近のトラックバック
最近のコメント
- 八幡製鉄所に学ぶ華麗なる・・・アナリスト！？(龍野)
- 任天堂とブルーオーシャン戦略(キヨ)
- こうのとりのゆりかご ～あなたは賛成ですか？反対ですか？(二児の母)
- やすきよ漫才から学ぶ営業アプローチ術(石原 篤)
