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2011年8月 1日(月)「営業プロセス改革のための短期集中Webマーケティング実践活用講座 ~Webサイトを見込み客育成のプラットホームにする~」9/14-15(東京)開催

Webマーケティングを手がける株式会社パワー・インタラクティブ(大阪市中央区 代表取締役:岡本充智)は、「営業プロセス改革のための短期集中 Webマーケティング実践活用講座~Webサイトを見込み客育成のプラットホームにする~」を9/14-15、東京にて開催いたします。

インターネットの普及やソーシャルメディアの浸透により、法人営業の現場でも顧客の購買行動が大きく変化しています。営業マン個人のがんばりに依存した、従来の営業手法の延長線上では上手くいかなくなっています。これまでの営業やマーケティング手法を根本的に見直し、顧客情報をはじめとするデータを有効活用は、企業規模を問わず多くの企業において、避けて通ることのできない重要課題です。新しい営業スタイルの確立には、WebサイトおよびWebマーケティングの活用は不可欠であり、営業部門自体が、自分たちの営業プロセスを革新するエンジンとして、Web活用を主体的に捉え直す必要があります。
パワー・インタラクティブではこれまで培ってきた"Webマーケティングを活用したリード獲得・育成"に関する仕組みづくりや運営サポートの実践経 験から、企業の営業プロセスを改善・改革する際に、不可欠なWebマーケティングの必須知識およびノウハウを短期集中で把握していただくための講座を実施 いたします。
今回の新講座は、新規チャネル開発や新規顧客開拓にWebを活用したいと考えておられる営業部門長や事業部門長の方、営業プロセスのデジタル化を推進されている経営企画や業務推進部門の方に、ぜひご参加いただきたいと思っております。皆様のご参加をお待ちしております。
※弊社と事業が競合する企業様からのお申し込みについては、お断りさせていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。

セミナー詳細はこちら

【東京開催:9月14-15日】
http://www.powerweb.co.jp/seminar/00015.html

講座の内容

1日目

10:00-11:30
第1部:Webを活用した営業プロセス改革のアプローチ
・営業現場におけるWebマーケティングへの期待
・営業の役割の変化とマーケティングの可能性
・リード獲得とリード育成

12:30-14:30
第2部:営業力のあるWebサイトとは
・Webを活用した営業プロセスのシナリオ設計
・導線と動線の考え方
・事例にみる営業力のあるWebサイト

15:00-17:00
第3部:シナリオ設計(1)リード獲得とコンテンツ設計
・検索需要および競合状況から組み立てるWeb営業戦略
・営業フックコンテンツの考え方
・フォームの重要性と見込み度判別

2日目

10:00-11:30
第4部:シナリオ設計(2)攻めのWeb営業に不可欠なネット広告施策
・キーワードマッチ、コンテンツマッチ、行動ターゲティング
・リード獲得型のネット広告施策と事例
・リード育成型のネット広告施策と事例

12:30-14:30
第5部:シナリオ設計(3)リード育成とメールマーケティング
・潜在客を商談につながる有望見込み客へ育成
・Webマーケティングとセールスの役割の明確化
・事例にみるリード育成

15:00-16:00
第6部:シナリオ設計(4)効果検証によるプロセスの見える化
・営業プロセスを指標化する
・ページにフォーカスするリード獲得段階の効果検証
・個客にフォーカスするリード育成段階の効果検証

16:00-17:00
第7部:まとめ 進展する営業プロセスにおけるデジタル革命
・アクセスログ、CRM、SFAの連携によるデータマーケティング
・代理店向け等の営業プロセスにおける専用サイトの可能性
・ソーシャルメディアの活用とソーシャルリスニング

こんな方におすすめ

・新規チャネル開発や新規顧客開拓にWebを活用したいと考えている営業部門長や事業部門長の方
・営業プロセスのデジタル化を推進されている経営企画や業務推進部門の方
・マーケティングにWebを積極的に取り入れたいと考えているマーケティング部門や販売促進部門の方

日時 9月14日(水)10:00~17:30(開場 9:30)
9月15日(木)10:00~17:30(開場 9:30)
会場 新宿NSビル西310号室
http://www.shinjuku-ns.co.jp/about/access.php
※新宿駅「南口・西口」より徒歩7分
定員 30名
参加費 1社1名様 52,500円(消費税込)
※2日間の講座にご参加いただく費用です。
※1社から2名様以上ご参加いただく場合は、1名様31,500円(消費税込)となります。
主催 株式会社パワー・インタラクティブ

株式会社パワー・インタラクティブについて

http://www.powerweb.co.jp/
1997年2月設立。Webマーケティングの専門のコンサルティング会社としてWebサイトの診断・分析サービスからWebマーケティング(集客・顧客育 成)の運用支援、Webサイト構築・運営、マーケティング全般に関するリサーチ・コンサルティングをてがけています。またWeb担当者様、経営者様を対象 としたセミナーを随時開催し、企業のWebマーケティング力強化を支援しています。

パワー・インタラクティブとは

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