企業サイトと営業部門の溝の深さが浮き彫りに～
「現場の法人営業マン500人に聞いた自社Webサイトの現状と課題」調査レポート

株式会社パワー・インタラクティブ（大阪市中央区、代表取締役岡本充智）は、法人営業（BtoB営業）におけるWebサイトの活用状況や課題を洗い出すために、法人営業マン（BtoB営業マン）500人を対象に自社のWebサイトの意識や課題について、アンケート調査を行い、その調査結果と分析内容を発表いたします。

【調査概要】

調査目的：

法人営業（BtoB営業）におけるWebサイトの活用状況や課題の抽出

調査期間：

2011年5月24日（火）～2011年5月27日（金）

調査地域：

東京都、大阪府

調査対象：

会社員で職種が営業もしくは営業企画であり、法人営業業務を行っている人
※除外対象者：業務内容が、販売・サービスの一般事務・営業事務は除く

調査方法：

インターネット調査　（実査：株式会社マクロミル）

有効回答数：

500人（内フリーアンサー回答率75.6％）

【主な調査内容】

・法人営業マンの自社サイト評価
・法人営業マンの自社サイト経由のリード（引き合い）の評価
・法人営業マンの自社サイトの営業活用意向
・法人営業マンからみた自社サイトへの要望

【調査サマリー】

→サマリーはこちらをご覧ください。

【調査結果レポート】

「法人営業（BtoB営業）におけるWebサイト活用状況に関するアンケート調査」
→報告書（自由回答含む）PDFダウンロードはこちらから。

■株式会社パワー・インタラクティブについて

パワー・インタラクティブはWebマーケティングの専門コンサルティング会社です。経営コンサルティングファームで培ったマーケティングデータ分析のノウハウを活かし、「アクセス解析」「顧客データベース」等のデータ分析力を強みに、PDCAサイクルを回しながら、Webサイトの成果を確実にアップさせていく運用を得意としています。