BtoBネット営業シリーズ
企業の営業・マーケティング活動にWebサイトがますます重要に。
BtoB(B2B)のネット活用と聞いて、企業間の商取引の電子化や効率化を思い浮かべる人も多いかと思います。例えば、これまではFAXや電話で行っていた受発注業務をインターネットを通じて電子的に行うことによって、人件費の削減やスピードアップが図れるようになりました。しかしながら、商習慣の変化や、情報の受け手側のネット活用の進展などによって、企業の営業活動や、マーケティング活動においても、インターネットを上手く活用することが欠かせなくなってきました。
BtoBのWebサイトが、BtoCのそれと大きく違うのは、社内の営業部隊との連携を行うことだったり、バックエンドのスタッフとの連携が欠かせないことです。つまり、企業のビジネスプロセスの全体を見渡した時に、いかにうまくインターネットを取り入れて、営業全体の効率化を行うのか、マーケティング活動全体の活性化を生むのか、といった視点が重要になります。
つまり、Webサイトそのものだけではなく、Webサイトを取り巻く社内体制をいかにネットにフィットしたものにして、マネジメントしていくのかがBtoBのネット活用においては大切になってくるのです。
パワー・インタラクティブでは、高度化する企業のネット活用に対応し、Webサイトの制作だけでなく、コンサルティング経験豊富なコンサルタントによる社内体制の変革や新商品開発支援など、企業の内部の変革まで一貫してサポートすることで、効果の上がるWebマーケティングを支援しています。
