BtoBネット営業シリーズ
BtoBサイトリニューアル
ROIを重視し、実利のあるWebサイトへと変革する。
BtoBのWebサイトの効果を高めるためには、現状のWebサイトの見た目だけをリニューアルしても完璧とはいえません。大切なことは、自社の営業プロセスやマーケティングプロセスを再定義し、その中でWebサイトが担う役割を明確にすることと、Webサイトがオープンした後の運用体制 をきちんと整備することです。 Webサイトの出来栄えも重要ですが、そのWebサイトのROI（費用対効果）をきちんと測定し、改善していくサイクルを運用体制に組み込むことはとても重要なことです。
こんな課題にお応えします
- ネットを活用した新規顧客の開拓を行いたい。
- 新規事業の立ち上げにあたり、新しい営業方法を取り入れたい。
- 既存顧客との取引後のフォローアップを効率的に行いたい。
- 営業プロセスを重視した営業体制を根付かせたい。
BtoBサイトリニューアルの流れ
- 弊社コンサルタントが、貴社の課題をヒアリングします。営業に課題がある場合には、営業部門のマネージャーの方にもヒアリングを行います。同様に、商品開発に課題にある場合には、商品開発ご担当の方、リクルーティングに課題にある場合には、採用担当の方といったように、課題に応じて、社内のご担当者とお話をさせて頂きます。
- 課題を解決するためのリニューアルの方向性と、具体的なWebサイト構築のプランをご提示します。この時に、社内の営業プロセスやマーケティングプロセスの確認と、Webサイトの位置づけを明確にすると共に、お客様の側から見たカスタマーシナリオの定義を行います。
- 取り組みについての理解と協力を得るために、社内の関係部署の方にもお集まり頂き、キックオフミーティングを行います。この時に、例えば、営業担当者を対象とした社内セミナーを実施 させて頂くことも可能です。
- Webサイトをリニューアルします。同時に、企業活動との整合性を取るために、リニューアル後の情報更新やメールマガジン配信などのスケジュールを作成します。
- Webサイトリニューアル後、必要に応じて、営業担当者などを対象としたネット活用の定着のためのセミナーなどを実施させて頂くことも可能です。
費用
- 個別お見積もり
