BtoBサイトからの売上拡大！ウェブ営業力強化プラン

こんなお悩みを解決するには！！

Webを活用した受注までのイメージモデル

ウェブ営業力強化プランは、BtoB（法人対法人）でビジネスを展開されている企業様向けの
コンサルティングプランです。ウェブ営業力有効度診断を行い、ボトルネックを見つけ各強化プランを実施いたします。

ご要望に合わせ、4つのパックがあります。ウェブ営業力有効度診断はそれぞれのパックで共通のサービスです。
ウェブ営業力有効度診断を行うことによって、ボトルネックを明確にし、効率的な改善が可能となります。
※ウェブ営業力有効度診断のみのサービスもございます。

専門のアナリストが「戦略軸」「コンテンツ軸」「集客軸」など5つの軸で　“BtoBのWebサイトが売上を上げる力”を診断し、改善の方向性を示します。

ウェブ営業力有効度診断は、初めにお客様にアンケートを実施いただきます。
アンケートをご回答いただいてから診断を実施。レポート作成と報告会を実施いたします。アンケート回答後、報告会までは約2週間です。
価格はページ数によって異なります。詳しくはお問い合わせください。

ウェブ営業力有効度診断グラフ

: 「集客力」は「接点力」+「訴求力」で成り立っています。
ターゲットとする層が目をとめる可能性の高い場所に露出し、クリックしたくなるような訴求をいかに行うか、両方を一つの流れと捉えることが重要です。
BtoB企業では、集客戦略があまり練られていないことが多く、SEO等の一部の手段に偏りがちです。
集客方法ごとの特性を捉え、貴社の営業課題に即した集客戦略を構築していくのが集客強化パックとなります。

: 「売る力」は「商品力」+「営業力」で成り立っています。
BtoBサイトでは、商品やサービスのスペックや機能、品質、価格といった商品力の要素説明に終始しがちです。
ウェブに「売る力」を持たせるためには、営業マンが営業活動を行う上で営業トークや資料として保管している要素を、ウェブサイトに部分的に満たす必要があります。
サイトの「売る力」を上げるためのコンテンツの企画・改善を行うサイト改善パックです。

: Webサイトからの問い合わせは質がバラバラです。
数が多く、質がバラバラであれば均等に効率労力をかけることは効率的ではありません。
営業担当者との連携を強化するためには、事前情報を収集し、それを元に顧客ランク分けを行い、分けられたランクごとの対応レベル設定する必要があります。
顧客の見極めの仕掛けから、育成施策の仕組み構築までを強化するのが見込み客育成パックです。

: ウェブ営業力有効度診断、集客強化、Webサイト改善、見込み客育成、PDCA体制の構築とすべてを強化する総合パックです。
各個別の施策に関しては、成果がでていても、全体の目的に照らし合わせると、最適ではないということはよくあります。
Webと実営業部門との連携を有効に展開するためには、まずは全体像の共有化が鍵を握ります。
ウェブ営業力強化のための施策を設計図としてマップ化し、貴社独自のノウハウを蓄積いたします。

疑問、不明点等、何でもお気軽にお問い合わせ・ご相談ください