BtoBサイトお役立ち資料

BtoB企業の営業やWeb戦略設計に役立つ資料をダウンロードいただけます。

BtoBコンテンツマーケティングを成功に導く
6つのステップで作る「コンテンツ作成ガイド」

Webコンサルティングの現場で蓄積したノウハウを元に、引き合い(リード)獲得につながるコンテンツを生み出すノウハウをまとめました。

BtoBコンテンツマーケティングを成功に導く<br>6つのステップで作る「コンテンツ作成ガイド」

部門ヒアリングシートテンプレート

部門ごとの意見をもれなく吸い上げ、マーケティングや営業に関わる関連部門の課題や要望をあらためておさえる雛形シートをダウンロードいただけます。

部門ヒアリングシートテンプレート

Webサイトを戦略化するために~KPI策定の秘訣~

戦略的Webサイトをマネジメントする上でKPI(主要成果指標)は必須である。KPI検証サイクルを繰り返していく事でWebサイトは戦略性を持ち、リアル営業は提案率・受注率を高めていくことが出来る。

Webサイトを戦略化するために~KPI策定の秘訣~

BtoB営業の収益方程式

Web活用における収益機会は5つある。節目需要、紹介受注、アフター市場、クロスセリング、アップセリング。顧客とのコミュニケーションを良くして良好な関係を構築していく事が求められる。(フォームに移動します)

BtoB営業の収益方程式

集客の戦略

集客を行うための戦略とはただ二つだけ。ターゲットを明確にする事と自社の強みによりターゲットの課題解決をする事。自社の強みすなわちソリューションを見える化したのが営業フック。(フォームに移動します)

集客の戦略

まだまだ甘い!ビジネスメールの営業活用

売上の公式:売上=客数×客単価。購入頻度を二倍にすれば、客数も二倍になる。メールは顧客との接点を増やし、購入頻度を増やす低コストなネット営業手法である。(フォームに移動します)

まだまだ甘い!ビジネスメールの営業活用

戦略的コンテンツとしての『事例』

真の見込み客が知りたいのは採用した場合の商品・サービスを提供する会社との相性。事例を通して相性がよさそうと分かれば、リアル営業は見込み客との接点を初めて持つことが出来る。(フォームに移動します)

戦略的コンテンツとしての『事例』

新規開拓のための営業リストとは

新規顧客と関係をつくるのに既存顧客のそれと比べて五倍のコストがかかると言われている。そこで以前取引があったスリープ客の掘り起こしに着目した。(フォームに移動します)

新規開拓のための営業リストとは

BtoB営業を楽にする集客術

BtoB営業においては必ずリアル営業が必要になる。限られた営業リソースを効果的に活かすには、営業のやる気を高い位置に維持していく引合⇒提案⇒受注の見える化が欠かせない。(フォームに移動します)

BtoB営業を楽にする集客術
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