サイトマップ

営業部門の効果的な巻き込み方とは?

このエントリーをはてなブックマークに追加

公開日:2016年1月14日(木)

セミナーや相談会などでいただいた質問と回答をご紹介しています。

質問

営業部門を巻き込む際に注意すること、効果的な巻き込み方などあれば教えてください。

※2015/10/22「マーケティングオートメーション実践事例紹介」の質疑応答より

営業に最初にゴールを見せてしまうと結果が出なかったときに振り向いてくれません。営業は、案件を詰める手段としてセミナーを重視していましたので、セミナーの集客が楽にできるからやろうというように、目先の困っていることに手を差しのべるかたちをとりました。
メールアドレスを集めるとセミナー集客も楽にできるし、どんな部署の人で何に興味を持っているかもわかるという具合です。自分たちが売りたい商材を対象にするときのセミナーでは、かなり期待されています。

また、営業と一緒に何を売ろうか、と考えるところから入っています。営業が持つ目標を達成するためにWebでどうサポートするか、どんなコンテンツを作ろうか一緒に考えています。最近では営業側から協力してくれないかという空気になってきました。

(文責:パワー・インタラクティブ 2015.11.10)

マーケティングオートメーションを知るコンテンツまとめ

このエントリーをはてなブックマークに追加
デジタルマーケティング
Q&A


デジタルマーケティングの成功体験をサポート