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リードナーチャリングは法人毎に行うのか、個人毎に行うのか?

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公開日:2015年12月17日(木)

セミナーや相談会などでいただいた質問と回答をご紹介しています。

質問

リードナーチャリングは、法人毎(事業所毎)に行うのか?法人に属する個人(担当者)毎に行うのか?

※2015/10/27「マーケティングオートメーションが切り拓く法人営業の新しい可能性」の質疑応答より

リードナーチャリング自体は、基本的には個人(担当者)の関心と属性を捉えて行っていきます。個人がどのような行動をとるかにフォーカスします。

一方で、例えば製造業で、エンジニアの方が複数アクセスしている等のケースは、新しいプロジェクトが発生しているとも考えられます。そういった場合は、ナーチャリングは個人、スコアリングは会社単位でみていく必要が出てきます。

(文責:パワー・インタラクティブ 2015.11.10)

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