コンテンツ、データ、組織の三位一体の取り組み法人営業（BtoB）のためのデジタルマーケティングを活用した営業プロセス改革

開催日：2014年7月17日（木）

Web活用の取り組みは、法人営業（BtoB）においても多くの企業が積極的に進めています。ただし、いざ取り組んでみると、リード獲得がうまくいかない、狙っているターゲットとリードがずれている、営業部門との連携がとれず獲得したリードが活かしきれていない、といった様々な悩みを耳にします。
Webの営業活用は、単にページを作って集客するだけでは成果は出ません。
Webを通じてリード情報を獲得、判別し、営業につなげていくデジタルマーケティングのしくみができて実現します。
そのためには、マーケティング・営業プロセスにおけるWebの役割を明確にし、ターゲット顧客の購買プロセスの段階に応じたコンテンツ設計、コミュニケーションシナリオの設計と運用体制作りが必要です。
当セミナーでは、営業プロセス改革を実現するコンテンツ戦略、データ活用、組織の3つの要素をふまえ、Webによるリード獲得・育成を展開するためのBtoBデジタルマーケテイングの仕組みづくりについて、事例のご紹介も含め具体的に解説いたします。