BtoBのWebサイトの営業活用というと、昨年あたりからマーケティングオートメーションツールに注目が集まっています。マーケティング活動を有効にしていく上で、重要なツールと関心は持ちつつも、「自社にはオーバースペックだ」「コストや体制面で躊躇している」「上層部の理解が得られない」と、導入に足踏みしている企業様も多いのではないでしょうか。

今回のセミナーは、Google アナリティクスの拡張ツールを使った「サイト訪問企業の動向を把握する方法」をはじめ、訪問企業名を絡めた営業部門に貢献するレポートの作り方、そして活用実践例を解説します。Webのことは詳しくわからないというマネジメント層の方にもわかりやすくお話しします。

Webサイトに「あの会社が来ている」ことを把握し、営業現場に届けることで、どのような可能性が拡がるのか。ツールを入れて、データを取得するだけでは営業に活かすことはできません。ツールで取得したデータを、社内の役に立つ人のところへ、使ってもらいやすいかたちにして、届ける必要があります。

Webサイトを営業に積極的に活用したいと思っている企業様に、ぜひご参加いただきたいと思います。