インターネットの普及に伴い、業界・市場や産業の垣根が取り払われ、業界や市場の融合や統合が急速に進展しています。業界内のルールや規範も消失し、新規顧客を開拓するためには、今まで接点のなかった業界・市場への展開が求められ、これまでの法人営業の常識は通用しなくなっています。

こうした中、カギを握るのがデジタル活用です。どこに顧客がいるかがわからない時代、WEBなどから関心層の情報を獲得し、商談にいかに結び付けるか、これを推進するツールとして今、大きな注目を集めているのがマーケティングオートメーションです。

本セミナーでは、マーケティングオートメーションがなぜ注目され、一体、法人営業の何を変えるのか？といった話から、デジタルを活用した法人営業のめざすべき姿を具体的な事例を交えながらお話ししたいと思います。