営業マンに声がかかった時には、顧客側の選定はほぼ終わっており営業機会を逸している・・・
顧客がネットなどを通じて自ら情報収集を行うことが当たり前になり、多くの企業ですでに従来型の営業手法に限界が来ています。

顧客がネットで情報収集をする段階に、いかにうまくタイミングを捉えることができるか。売り手の一方的なアプローチではなく、顧客に選んでもらえるコンテンツを提供できるか。特に、BtoBの場合、ターゲットを見極め、ターゲットが組織的にどのような検討や合議で決裁に至り、その過程でどんな情報を必要とするかを把握し、顧客の属性やニーズに合致したコンテンツを最適なタイミングで提供することが必要とされます。

コンテンツの問題は、マーケティングオートメーションに取り組む際にも大きなボトルネックになります。本セミナーでは、マーケティング部門や営業部門のリーダーの方が、組織的にコンテンツマーケティングに取り組む際の方針を設計する手がかりをつかんで頂くことを目的とします。

第1部では、まず商談創出のためのコンテンツ設計とは何かといったそもそもの考え方から、どのように顧客の購買プロセスをふまえたコミュニケーションシナリオを描くか、シナリオをWebサイトにどのようにどう落とし込むかといった内容を中心に、わかりやすく解説します。

第2部では、コンテンツマーケティングの施策パターンを事例を通じて紹介しながら、商談創出というゴールに向けて、どのように一貫したストーリーを組み立てるか、費用対効果やKPIを考える上での留意点といった内容を中心に、実践的に解説します。

コンテンツについては、Webを活用した商談創出や、マーケティングオートメーションに取り組む際にも、避けて通れません。気にはなっているものの、社内でどう進めていけばいいかわからないと、なかなか組織的に踏み出せずにいらっしゃる企業様におすすめいたします。