営業活動を支援する手段のひとつとして、デジタルマーケティングを積極的に活用する企業が増える一方、必要性は理解しているものの社内の理解が進まず、未着手になっている企業も多くみられます。

本格的にデジタルマーケティングに取り組むためには、活用方針の策定から、プラットフォームの整備、場合によっては組織改編まで必要になるため、各部門を巻き込みプロジェクト体制を組み、組織的にのぞむ必要があります。

しかし、ここまで本格的なデジタルマーケティングへの取り組みはできなくても、部門や商材にフォーカスし、小さな成功事例・成功体験を生み出している企業が増えています。
たとえデジタルマーケティングの進展はなくても、営業活動はとどまることはありません。展示会で獲得した名刺情報の活用や、既存Webサイトの有効活用など、現在行っている取り組みを活かしながら、デジタルマーケティングを部分的に導入し、営業支援を実現していくことは可能です。

今回のセミナー第１部では、BtoB企業における営業活動を支援するためのデジタルマーケティングの考え方をご説明し、デジタルマーケティングをスモールスタートから、推進している実践例についてご紹介します。第２部では、現在推進している営業活動の中にデジタルマーケティング取り入れ、どのように案件創出のシナリオを作成していくのか、いくつかのツールを紹介しながらご説明します。

本格的なデジタルマーケティング導入を見据え、まずは第一歩を踏み出したい企業様にお勧めいたします。