展⽰会で獲得した名刺を活⽤し、⾒込み度を判別

名刺データを蓄積してメール配信で活⽤する⽅法をご紹介します。

課題

営業担当者が展示会やイベント等に積極的に参加し、獲得した名刺を蓄積しているが活用できていない。

解決法（施策）

展示会で獲得した名刺を活用し、見込み度を判別

1. 展示会やイベント等で獲得した名刺を、リードとしてデータベースに登録する。
2. リードにメールを配信し、企業情報解析ツールplusを導入済みのウェブサイトヘ誘導する。
3. メールを配信した企業からのアクセスを分析。活用事例／コラム／サービスや製品の紹介ページなど、閲覧したページの履歴から見込み度を判別する。