既存営業リストとの突き合わせによる案件創出

営業リストはあるものの、営業担当者が行動を起こすための
優先度がつけられない場合の活用方法をご紹介します。

課題

営業リストはあるものの、営業担当者が行動を起こすために優先度を付けるための情報が不足している。

解決法（施策）

既存営業リストとの突き合わせによる案件創出

1. 企業情報解析ツールplusを導入したウェブサイトで、サービスや製品の紹介ページをどのような企業が閲覧しているかの状況と、既存営業リストを突き合わせる。既存営業先のユーザーか新規ユーザーかを確認する。
2. ウェブサイトの閲覧ページから、何に興味・関心を持っているかニーズを把握する。
3. 既存リストおよび新規リストから、営業アプローチ先のピックアップする。
4. 営業担当者が企業の関心やニーズを把握した上で、アプローチを実施する。