複数の商材から注力商材を選定、スモールスタートを実現

会社統合後のデジタルマーケティングの推進

複数社を統合して設立された新会社において、課題を整理し、デジタルマーケティングを推進したいと考えていました。

注力商材を選定し、デジタルマーケティングを実行支援

クライアントの横断マーケティング部門と連携をとりながらサポートを進めました。注力商材を選定しターゲットを明確化。さらに施策の設計ならびに実行支援を行いました。

注力商材のマーケティングシナリオを設計し、コンテンツやウェビナーなどの施策実行を推進

1）ターゲットの明確化

複数社が統合したため、組織が固まっていない状態のなか、課題の整理から支援しました。 STP（セグメンテーション〈市場細分化〉、ターゲティング〈狙う市場の決定〉、ポジショニング〈自社の立ち位置の明確化〉）分析を行い、注力商材の選定とそのターゲットを明確にしました。

2）マーケティング施策の設計

ターゲットリードをいかに獲得し、その後商談につなげていくか、ターゲット向けのLPやホワイトペーパーダウンロードによるリード獲得、その後のウェビナーへの誘導など、リード獲得から有望リードの抽出、商談化までのシナリオを設計しました。

3）施策の実行支援

弊社にてターゲット向けのLPを作成、また、アンケート調査レポートによるホワイトペーパーダウンロードを提案し、リード獲得を進めました。さらに、獲得したリードを誘導するウェビナーの企画、実行支援を行い、有望見込み客の抽出を進めました。

1000万円クラスの注力商材のリードを800件獲得、さらにウェビナーへ誘導し、商談を獲得しました。