セールス

元コンサルタントが、「コンサルティング営業」を詳しく説明します

1.「コンサルティング営業」によくある誤解 「自社商材」ありきではない 「提案」は必須ではない 2.コンサルティング営業は儲からない? 3.コンサルティング営業のポイント ポイント1 「ヒアリングさせてくれ 提案させてくれ」ではなく、「相談」をされる…

マーケティングに必須の「パレートの法則」と、既存顧客を重視すべき理由

「パレートの法則」と夏休みの宿題 マーケティング上での「パレートの法則」 忘れてはならない「1:5の法則」 市場の縮小を見据えた戦略を 「会社では、優秀な2割の社員が他の社員を食わせている」。そんな話を耳にすることはないでしょうか。 これは「パレー…