マーケティング戦略策定/伴走支援

メルマガ乱発から脱し、2%から10%へクリック率が大きく改善

お客様の業種・従業員数 アウトソーシング業 人数 5,000人以上 対象組織・部門 マーケティング部門 コンサルティングテーマ Marketo伴走支援 ■この事例のポイント 営業からの配信依頼急増でメルマガ乱発、開封率やクリック率が悪化。 ウェビナーを起点に案件…

Web経由の申込者獲得に向けたデジタルマーケティング戦略策定

分野 戦略策定 業種 流通/サービス 期間 6ケ月 ご相談内容・課題 営業対象エリアが人口減少傾向にある中で、営業効率を高めつつ、新たな会員獲得が必要。 現在の主となる会員層は高齢層だが、現状の施策では接点を持ちづらい中年~若年層へのアプローチを強…

専門学校における受験生確保に向けたPDCA運用

分野 リード獲得・育成/MA活用 業種 教育 期間 5年 ご相談内容・課題 学校に知名度があり、それまでは歴史とブランドで学生が確保できていたが、ここ数年、少子化の影響、職業のイメージ低下から受験生が減少に転じている。 マスメディア中心の施策から、Web…

家具メーカーでのWebマーケティング支援およびKPI策定

分野 調査分析/データ活用 業種 製造 期間 年間を通じた継続的な取り組み ご相談内容・課題 家庭用家具の販促を強化するため、Webサイトの設計やコンテンツづくり、Web広告などのコンサルティングを行って欲しい。また必要に応じてランディングページの制作…

グループホテルのブランドイメージの統一と自社サイトからの予約強化

分野 戦略策定 業種 流通/サービス 期間 3か月 ご相談内容・課題 グループホテルのブランド力強化のためのWebサイトリニューアルと自社サイトでの予約獲得するための基盤をつくりたい。運用を効率化したい。 コンサルティングの目的 競合分析し、顧客体験シ…

アットホーム株式会社 不動産業界のBtoBマーケティング強化プロジェクトは3年目に突入 トライ&エラーでデジタルマーケティングを着実に前進させる

アットホーム株式会社 業務支援部 デジタルマーケティングプロジェクト 次長 森田 真一 氏 デジタルマーケティングプロジェクト サブプランナー 湯本 宝 氏 1967年にヨコハマ物件配布センターとして創業され、図面配達業務を皮切りに不動産会社へのサービス…

株式会社スヴェンソン サブスクリプション方式でウィッグ顧客を手厚くサポート  デジタルとアナログの最適化で店舗誘導促進

サブスクリプション方式でウィッグ顧客を手厚くサポート デジタルとアナログの最適化で店舗誘導促進

【後編】株式会社堀場エステック Marketo導入して6年、営業に寄り添い、進化を続けてきたデジタルマーケティングは第5ステップへ

→ インタビュー前編 前編では、MAプロジェクトの立ち上げについてお聞きしています。 INDEX 【後編】6. 第4ステップは、「デジタルマーケティングチーム」が発足、インサイドセールスを導入し、営業進捗を追う7. インサイドセールス導入後に発生した営業担当…

【前編】株式会社堀場エステック Marketo導入して6年、営業に寄り添い、進化を続けてきたデジタルマーケティングは第5ステップへ

株式会社堀場エステック営業推進部 デジタルマーケティングチームチームリーダー 志知 文 氏 株式会社堀場エステックは、1974年に堀場製作所、島津製作所、東芝ベックマン(現ベックマン・コールター)、高千穂化学工業の共同出資により設立されました。当時は…

自社の業務改善事例を公開し、同様の課題をもつ中堅中小の経営層の関心をキャッチ(情報通信グループ会社X社)

自社の改善プロジェクトの内容をコンテンツ化して活用。 課題と解決法を提示するストーリーを重視した内容で「自分事化」してもらうことを意識。

リスティング広告とコンテンツの最適化により新規会員の獲得を実現(団体A様)

一人でWebマーケティングを推進するが、限界が・・。 今回はある企業支援団体のWebマーケティング事例を紹介したい。この団体は地場の会員企業に対して経営支援や情報提供などを行っており、会員の拡大が全社的なミッションである。会員数は約4万前後で推移…

【後編】株式会社富士通マーケティング お客様からみつけてもらうサイトへの挑戦 公開1年で自然検索経由70%を実現

Marketo導入最大の効果は、シナリオベースのプロモーション活動への転換

【前編】株式会社富士通マーケティング お客様からみつけてもらうサイトへの挑戦 公開1年で自然検索経由70%を実現

お客様からみつけてもらうサイトへの挑戦 公開1年で自然検索経由70%を実現

カスタマージャーニーマップ設計とコンテンツ整備計画策定

分野 戦略策定 業種 流通/サービス 期間 3ヶ月 ご相談内容・課題 SMB(中堅・中小企業)向けの市場開拓を強化するため、Webを活用した引き合い獲得のしくみづくりを検討している。現在、マーケティングオートメーションツールの選定に入っているが、合わせて…

WebサイトのKPIを自社内で計測できるよう、ユニバーサル アナリティクスの研修を実施

掲載日:2015年9月11日 マーケティングチームでKPIを決定し、運用するためにKPI策定の前後でユニバーサル アナリティクスの社内研修を実施 クライアントの課題 WebサイトのKPIを策定するにあたり、Google アナリティクスで何が計測できるのかを担当者自身が…

リードナーチャリングシナリオの設計・実行・検証のアウトソーシング

分野 リード獲得・育成/MA活用 業種 情報/通信 期間 6ヶ月 ご相談内容・課題 会員登録後の生存率の引き上げ、休眠会員の再アクティブ化 の2つの課題に焦点を当て、様々な施策をトライアルし、PDCAを回し、行動履歴含めたデータマーケティングの推進を計画し…

株式会社ユニオンコーポレーション スタンパー専用サイトリニューアルでコンサルティング販売体制を実現

スタンパー専用サイトリニューアルでコンサルティング販売体制を実現

全社KPIと現場の日常的なKPIの連携によるPDCAサイクルの改善

分野 リード獲得・育成/MA活用 業種 流通/サービス 期間 1年 ご相談内容・課題 全社KPIが現場アクション(施策)につながっておらず、現場の施策が部分最適になり、全社最適の視点がないままPDCAを回している。現場の施策と連動したKPIを設計し、効果的なPDC…

人材育成とWebマーケティング強化に向けたPDCAコンサルティング

分野 リード獲得・育成/MA活用 業種 流通/サービス 期間 3ヶ月 ご相談内容・課題 現在、企業サイト含め3つのサイトを運営しているが、各々のサイトの役割が曖昧になっている。全社的にWebマーケティングの強化を行うことになり、サイトごとに専任の担当者が…

部門横断型Webサイトリニューアルプロジェクトの推進

分野 リード獲得・育成/MA活用 業種 製造 期間 3ヶ月 ご相談内容・課題 営業推進部様にて、営業へ引き渡すための質の高い引き合い獲得と、簡単な問合せ削減に向けたWebサイトによる課題解決力向上を目的としたWebサイトのリニューアルを検討。そのためにはWe…

Q&Aコンテンツの「自己解決力」をログレポートで検証・指標化

分野 調査分析/データ活用 業種 製造 期間 1ヶ月 ご相談内容・課題 ユーザーからのQ&Aを集約・Webサイトへ掲載するお客様相談室のKPIとして「自己解決力の向上」を掲げている。購買や問い合わせのように明確ではないKPIに対し、アクセスログからどのようにし…

新規リード獲得強化のためのWebサイトリニューアル

分野 戦略策定 リード獲得・育成/MA活用 業種 情報/通信 期間 要件定義フェーズ1.5ヶ月 構築フェーズ1.5ヶ月 ご相談内容・課題 現サイトは取り扱っている商材の打ち出し方や導線がバラバラになっているので、サイト設計・コンテンツシナリオ・導線整備などを…

三共精機株式会社 商社の仕事は「発信する」こと。10年間蓄えた社員全員ブログは「発信力」の基礎であり、差別化の要となる。

商社の仕事は「発信する」こと。10年間蓄えた社員全員ブログは「発信力」の基礎であり、差別化の要となる。

従来型の販促施策から、Web活用によるリード育成施策へ転換するためのWeb戦略の再設計

分野 戦略策定 リード獲得・育成/MA活用 業種 情報/通信 期間 2ヶ月 ご相談内容・課題 展示会やリスティングなど従来のプロモーションの効果が薄れてきており、費用対効果を高めた集客施策を行いたい。展示会で集まったデータ活用が営業任せだとその時かぎり…

プライベートセミナー特設専用サイトの構築とPDCAサポート

分野 リード獲得・育成/MA活用 業種 情報/通信 期間 5ヶ月 ご相談内容・課題 某ソフトウェア開発会社の大規模なプライベートセミナー開催の運営を一括受託。集客期間3か月で3,000名の事前申し込みを、特設の専用サイトで獲得という高い目標値がクライアント…

BtoBの新規引き合い獲得強化のためのWebサイトリニューアル

分野 リード獲得・育成/MA活用 業種 製造 期間 要件定義フェーズ3ヶ月 構築フェーズ5ヶ月 ご相談内容・課題 開設して10年近くたっている現状のWebサイトを周年を機に、全面リニューアルしたい。ブランド名は一般消費者にもよく知られているが、売上の8割以上…

サイトリニューアルにあたっての目標数値とKPI設定

分野 戦略策定 業種 製造 期間 3ヶ月 ご相談内容・課題 事業部サイトを、リード獲得・育成できるサイトに転換させるために、リニューアルを計画中。リニューアル予算の申請を行うにあたり、目標設定を行う必要がある。引合数をはじめ適切な指標と目標数値を…

効果検証レポートの雛形づくりを通じてのKPI設計と月次PDCAサイクルの確立

分野 リード獲得・育成/MA活用 業種 流通/サービス 期間 半年契約 ご相談内容・課題 賃貸物件ポータルサイトを新規開設した。このサイトの月次の効果検証レポートの雛形を作成してほしい。 効果検証レポートは社内会議に月次報告資料として活用できる形式の…

専門商社の企業サイトリニューアル

分野 リード獲得・育成/MA活用 業種 流通/サービス 期間 6ヶ月 ご相談内容・課題 国内市場の縮小や新興国市場の拡大により、専門商社の役割がクライアントからの依頼を受けて商材を調達する受け身のサプライヤーから、ソリューション提供者への変化を迫られ…

ホワイトペーパー・マーケティングの継続的な実施と活用の展開

分野 調査分析/データ活用 業種 情報/通信 期間 2ヶ月 ご相談内容・課題 自社Webから新規リード(見込み客)を獲得を増やすため営業フックとしてホワイトペーパー・マーケティングを実施したが、今後も定期的に継続して行いたい。 コンサルティングの目的 …