公開日：2015年12月17日（木）
セミナーや相談会などでいただいた質問と回答をご紹介しています。
※2015/10/27「マーケティングオートメーションが切り拓く法人営業の新しい可能性」の質疑応答より
マーケティングオートメーションを使って、有望リードを営業側に渡すことは可能ですが、SFA/CRMと連携していない場合、そのリードがどれだけ実際の売上に結び付いたかといった成果については、別に把握する必要があります。
まずは一定の基準を決め、基準に至ったリードを営業に渡し、定期的にその後の商談の状況を営業からフィードバックもらいながら改善することで、効果を高めていくことが可能です。
（文責：パワー・インタラクティブ 2015.11.10）
