不況は営業活動に大きな試練をもたらします。
・顧客の予算は大幅に減額されます。
・購買の意思決定者は上位者になりかつ絞り込まれます。
・顧客のニーズは限定されたものになります。
・顧客の納期要求は一層強まります。
このような状況の中で、従来型の営業手法では、目標を達成することは出来ません。
不況下の営業に求められることは、「営業コストの大幅カット」「売上の短期回復」の課題を両立させることです。
この2つの課題をホームページを活用し、具体的に実践していく手法についてわかり易く伝授いたします。