製造業はいままで独自技術を磨きあげ、他社製品との差別化で成長を遂げてきました。
しかしながら、近年は強烈なコストダウン力を持つ新興国が技術面でも成長を遂げ、グローバル市場に台頭してきていることにより、今後は技術力強化一辺倒では生き残りは難しくなってきました。
また営業は技術や製品の優位性をベースに顧客開拓・顧客開拓をして一定の成果を上げてきましたが、その優位性が崩れてきている中で新たな営業プロセスの構築が迫られています。当セミナーでは、「IT×リアル」をキーワードにリアル営業を最大限に活かすIT活用、さらには相乗効果を発揮できる営業とマーケティングの共存の仕組みづくりについて考えていきたいと思います。
今後の業界構造や市場のあり様を鑑みた時、現状の営業体制のあり方に強い問題意識を持たれておられるマネジメント層の方々には最適のセミナーです。