パワー・インタラクティブでは、法人営業（BtoB企業）におけるWebサイトの行動閲覧履歴と顧客データベースを統合することによる新たな法人営業のあり方について、株式会社ランドスケイプ社と共催にてセミナーを行います。ランドスケイプ社は独自構築した日本最大のデータベースを核にデータベースマーケティングを支援する会社です。
企業をとりまく環境が目まぐるしく変化する昨今、法人営業の手法にも変化が起こっています。限りある人的リソースを有効に使うための施策として非対面営業を推進する企業が増えており、こうした流れの中でWebサイトに求められる役割も、かつてのような単なるリード獲得、情報発信というものから、営業プロセスの中核を担うものへと変化しています。
特に、今、注目されているのがWebサイト上の行動閲覧履歴です。ターゲットユーザーの行動閲覧履歴は、顧客データベースや企業データベースと統合することで、営業にとってタイミングを逃さず競合に先駆けてアプローチする有為なデータとなります。
本セミナーでは、第1部で、パワー・インタラクティブより、営業側からみたWebサイトの行動閲覧履歴の可能性にフォーカスを当て、営業が「勝てるしくみ」を実現するための、戦略シナリオ、統合データ、社内運営組織のあり方について、具体的な事例を織り交ぜながらご説明いたします。第2部では、ランドスケイプ社より、個々の顧客行動に応じたリアルタイムマーケティングについて、BtoB専用の市場開拓支援ツール「※uSonar」のデモを交え、その活用ノウハウをご紹介いたします。

※「uSonar」とは
企業が保有する顧客データとランドスケイプ社が保有する日本最大の約750万件の企業情報データベース、さらにWebサイトのアクセスログ、Web上のテキスト情報等と統合管理し、個々の顧客行動に応じたリアルタイムマーケティングを実現することができるBtoB専用のクラウド型市場開拓支援ツールです。