海外市場の顧客・企業・販社活動をデータで可視化し、本社主導でリード創出から商談化まで進める仕組みづくりです。MA／CRM／企業データを活用し、海外リード創出から販社連携までをPoCから一気通貫で支援。海外販社任せから、本社主導のデータドリブンな市場開拓へ転換します。
日本の製造業の海外売上高比率は2023年度に40.0%と過去最高水準です※。
海外事業の重要性が増す一方、多くの企業で「本社から海外市場が見えない」課題が顕在化しています。
※ 出典：国際協力銀行（JBIC）「海外生産比率及び、海外売上高比率の推移」
https://www.jbic.go.jp/ja/information/press/press-2024/image/000009458.pdf
接点がデジタルへ（AEO）
最初の接点はもはや営業でも販社でもなく、AI検索とWebサイト。「検索される企業」から「AIの回答に登場する企業」へ変化しています。
データが途切れる
顧客と販社の間でデータが分断され、本社には顧客データもデジタル接点も蓄積されません。
市場の変化を捉えられない
本社がデジタル接点と顧客データを持たなければ、市場の変化を捉えることは不可能です。
顧客データを共有し、プロセス全体を可視化することで、本社と販社が互いの強みに集中できる「共創モデル」へ移行します。
本社の役割
市場の可視化／顧客データ蓄積／リード創出／KPI管理
販社の役割
顧客との関係構築／提案活動／商談推進／受注
海外市場の顧客・企業・販社活動をデータで可視化し、本社主導でリード創出から商談化まで進める仕組みへ。
「MA導入のみ」「CRM導入のみ」といった個別最適ではなく、企業データから受注までをつなぎ、海外事業の「見えない」をなくす全体設計を提供します。
STEP 1
市場理解
市場・顧客分析／戦略策定
STEP 2
ターゲット企業選定
企業データ活用（Creditsafe）
STEP 3
リード創出
MA活用（Marketo／HubSpot／AE）
STEP 4
販社連携
CRM連携（Salesforce／Odoo）
STEP 5
可視化
ダッシュボード／BIツール
MOps／RevOpsの専門性
Marketo運用・MA/CRM連携・データ統合／可視化で培った高度な運用設計力で、国を問わず通用する共通課題に対応します。
マルチツール対応
特定ツールに縛られず、Marketo／HubSpot／Account Engagement／Odoo等から、海外拠点・販社の環境に応じた最適構成を設計・実装します。
企業データ×MA×販社連携
Creditsafeの企業データベース（全世界4億3,000万件以上）とMA/CRMを掛け合わせ、リード創出から受注の可視化までを一気通貫で支援できる希少なポジションです。
いきなり全世界で展開するのではなく、「1地域 × 1製品 × 既存リスト」から小さく検証を開始します。
Phase 1 グローバルMOps診断（約1か月）
海外販社体制・リード獲得状況、Web／会員サイト導線、MA／CRMの利用状況・データ管理状況を整理し、課題を可視化してPoCテーマを提案します。
成果物：診断レポート／課題マップ／PoC提案書
Phase 2 海外リード創出PoC（約3か月）
対象国・製品・ターゲットを設定し、メール／LP／フォームを設計。MA設定・テスト配信を実行し、反応を測定して次回施策へ改善提案します。
成果物：PoC設計書／配信・フォーム設定／効果測定レポート
Phase 3 海外ABM・企業データ活用
Creditsafeの企業データベース（全世界4億3,000万件以上）からターゲット企業を選定し、MA/CRMを掛け合わせて有望企業を抽出します。
Phase 4 販社連携・商談化フロー設計
リードステータスの定義、MQL／SQL基準の策定、リード引き渡しルールの設計、本社・販社の役割整理を行います。
Phase 5 ダッシュボード・運用改善
国別リード状況・業界別反応・販社別フォロー状況・商談化率を可視化し、月次で改善サイクルを回します。
| プラン | 期間 | 内容 | 目的 |
|---|---|---|---|
| Lite診断パッケージ | 1か月 | 現状診断・課題整理・PoC提案 | 海外マーケティング課題の見える化 |
| StandardPoCパッケージ | 3か月 | 診断＋PoC設計・MA設定・テスト配信・効果測定 | 海外リード創出の実現可能性検証 |
| Advanced海外ABMパッケージ | 3〜6か月 | Standard＋Creditsafe企業情報活用・ターゲット企業リスト設計 | 問い合わせ待ちから狙う企業へのアプローチへ転換 |
| PremiumグローバルMOps構築 | 6か月〜 | Advanced＋販社連携・CRM連携・ダッシュボード構築 | 本社主導で海外市場を継続管理・改善できる体制構築 |
MA／CRMは顧客環境に応じて Marketo・HubSpot・Account Engagement・Odoo 等を最適設計します。
海外販社任せになっている営業・マーケティング活動を、本社でどこまで可視化できていますか？
簡易診断
無料ヒアリングで現状の課題を整理します。
グローバルMOps診断
約1か月で診断レポート・PoC提案をご提供します。
PoC開始
1地域・1製品からのスモールスタートで検証します。
クレディセイフ社について
クレディセイフは、世界各国で企業信用調査・企業情報サービスを展開するグローバル企業です。世界4億3,000万件超の企業データベースを保有し、国内外の企業情報や営業・マーケティング向けデータを提供。グローバル市場におけるターゲット企業の把握や顧客開拓を、データの面から支援しています。
Odoo社について
Odoo（オドゥー）は、CRM、マーケティング、販売、会計、在庫管理、プロジェクト管理など、企業のさまざまな業務を一つのプラットフォームで管理できる、ベルギー発のオープンソースERPを提供する企業です。企業規模や成長に合わせて必要なアプリを柔軟に追加でき、世界中で2,800万人以上のユーザーに利用されています。
Q「本社主導」とは、海外販社を外すということですか？
Aいいえ。本社主導とは販社の排除ではなく、データでつながり互いの強みに集中することです。本社が市場の可視化・顧客データ蓄積・リード創出・KPI管理を担い、販社は顧客との関係構築・提案・商談推進・受注に集中する共創モデルです。
QどのMA／CRMツールを使いますか？
A特定ツールに縛られません。顧客環境に応じてMarketo・HubSpot・Account Engagement・Odoo等から最適設計します。既存MAの高度活用も、スモールスタートも対応可能です。
Qいきなり大規模に始める必要がありますか？
Aいいえ。まず約1か月の診断で課題を可視化し、「1地域×1製品×既存リスト」のPoCから小さく実現性を検証します。成果を確認しながら海外ABM・販社連携・ダッシュボードへ段階的に拡張します。
Q費用はどのくらいですか？
A支援範囲により個別見積もりです。まずは無料ヒアリング（簡易診断）で現状の課題を整理します。サービス資料のダウンロード、またはご相談フォームよりお問い合わせください。
