BtoB企業において、Webサイトは営業につながる引合いを獲得するための重要な手段となっています。 多くのBtoB企業ではWeb経由の問い合わせや資料請求の実績数を増やすために、費用と時間をかけてサイトリニューアルを実施しています。
しかし、せっかく苦労してリニューアルを行ったにもかかわらず、肝心の引合い実績（コンバージョン）が思うように伸びなかったと いうWeb担当者の悩みをよくお聞きします。こういったケースによくみられるのは、Webサイトの引合い実績をアップするための最善の策を きちんと検討しないまま、安易にリニューアルに答えを求めてしまうというものです。
当講座では、問い合わせや資料請求のフォームに焦点を当てながら、企業内のWeb担当者様や営業部門の企画担当者様を対象に、「引合い実績アップ のためのWebサイトの改善ポイントが目利きできるようになる」ことを目的に置き、Webサイトの引合実績をアップするための成功要因は何か、ま た、具体的に何をどのように改善していけばいいかについて、よい事例・悪い事例を比較しながら解説いたします。