「開催して終わり」から商談創出へ。参加者の関心・温度感の可視化から営業連携、成果測定まで一気通貫で支援
株式会社パワー・インタラクティブ（本社：大阪府大阪市、代表取締役：岡本充智、以下「パワー・インタラクティブ」）は、ウェビナー参加者の関心や温度感を可視化し、商談創出につなげる新サービス「ウェビナー商談化支援」の提供を開始しました。
本サービスでは、ウェビナーの企画・アンケート設計から、参加者データの整理、営業・インサイドセールスへの引き渡し、商談・受注貢献の可視化までを一気通貫で支援します。
ウェビナーを単なる「リード獲得施策」で終わらせず、マーケティングと営業をデータでつなぎ、継続的に商談を生み出せる仕組みを構築します。
▼ウェビナー商談化支援 サービスページ
https://www.powerweb.co.jp/service/webinar-conversion/
ウェビナーの「開催成果」から「商談・受注への貢献」へ
BtoBマーケティングにおいて、ウェビナーは見込み顧客との接点を生み出す重要な施策です。一方で、マーケティング活動には、申込者数や参加者数だけでなく、その後の商談・受注への貢献を示すことが求められています。
しかし、参加者情報やアンケート、過去の商談履歴などが分散し、営業活動に十分活用されていないケースも少なくありません。
その結果、「誰を優先してフォローすべきか」が判断できず、参加者の関心が高いタイミングでアプローチできないことや、商談につながった理由・つながらなかった理由を次回の施策改善に活かせないことが課題となっています。
こうした課題を解決するには、単にフォロー件数を増やすのではなく、参加者の関心や検討状況を把握し、適切な営業アクションへつなげる仕組みが必要です。
パワー・インタラクティブは、これまでMA（マーケティングオートメーション）の導入・運用支援をはじめ、マーケティングデータの管理・活用、業務プロセスの整備、データ分析など、企業のマーケティング活動を幅広く支援してきました。
今回、こうした経験と知見を活かし、ウェビナー参加者の関心や検討状況を営業活動につなげ、継続的な商談創出を支援する「ウェビナー商談化支援」の提供を開始しました。
1．参加者の関心・温度感を把握し、有望な接点を見極める
ウェビナーの企画や申込フォーム、アンケートを設計し、参加者の関心テーマや課題、検討状況を把握できるようにします。
参加者数やアンケート満足度だけでなく、その後の営業活動に必要な情報を取得・整理することで、フォローすべき顧客の優先順位を明確にします。
2．マーケティングと営業をつなぎ、商談につながるフォローを実現する
参加者の関心や検討段階に応じて、営業・インサイドセールスのフォロー方法や引き渡し条件を設計します。
「誰に・いつ・どのようにアプローチするか」を明確にすることで、担当者ごとの判断に依存しない、再現性のある商談創出プロセスを構築します。
AI搭載ダッシュボードを活用するプランでは、分散した参加者情報を統合し、フォローの優先順位や推奨トーク、メール文面などを提示することで、営業活動を支援します。
3．商談・受注への貢献を可視化し、継続的な改善につなげる
ウェビナー参加後のWeb会議への誘導状況や商談化の結果を把握し、どのような参加者やフォロー施策が成果につながったのかを分析できる環境を整えます。
得られた結果を次回のウェビナー企画や営業フォローに反映することで、継続的な改善を支援します。
・ウェビナーを継続的に開催しているものの、商談創出につながっていない
・参加者の関心や検討状況が把握できず、フォローの優先順位を判断できない
・営業・インサイドセールスへの引き渡しや、その後のフォローが属人化している
・ウェビナーの商談・受注への貢献が見えず、次回の施策改善に活かせていない
本サービスでは、企業のウェビナー運用状況やデータ環境に応じて、3つの支援プランを提供します。
(図1)診断からフォロー設計、AIダッシュボード実装までの3ステップ
Lite：ウェビナー商談化アセスメント
現在のウェビナー施策や参加者データ、フォロー体制、営業連携、効果測定を診断し、商談化を阻害している課題と改善優先度を明確にします。
Standard：フォローシナリオ・営業連携設計
参加者の関心や検討段階に応じたフォローの優先順位、営業への引き渡し条件、アプローチ方法などを設計します。
Advanced：AI搭載フォローダッシュボード構築・運用伴走
参加者データを統合し、関心テーマや温度感、推奨アクションを可視化。AIを活用して営業・インサイドセールスが迅速にフォローできる環境を構築し、継続的な改善を支援します。
現状診断のみから始め、企業の課題や目的に応じて段階的に取り組むことも可能です。
サービス提供開始にあわせ、ウェビナーの商談化に向けた無料相談を受け付けています。
現在のウェビナー施策や参加者フォロー、営業連携、効果測定における課題を整理し、改善に向けた取り組みをご提案します。
また、サービスの支援内容や具体的な進め方、3つの提供プランをまとめた解説資料も公開しています。
▼ウェビナー商談化支援 サービスページ
https://www.powerweb.co.jp/service/webinar-conversion/
パワー・インタラクティブは今後も、マーケティングデータの活用、AIによる業務支援、営業プロセスの設計を通じて、企業のマーケティング活動と商談・受注をつなぐ仕組みづくりを支援してまいります。
ウェビナーをはじめとする顧客接点を一過性の施策で終わらせず、継続的な商談創出につなげるための支援を推進していきます。
会社名： 株式会社パワー・インタラクティブ
所在地： 大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27階
代表者： 代表取締役 岡本充智
設立： 1997年
事業内容： マーケティング戦略、MA・CRM・BI連携、MOps・RevOps構築、データ分析・AI活用支援など
URL：https://powerweb.co.jp/