オンラインでの商談機会増加、価格競争の激化、導入後サポート重視。変化の激しい市場で 営業・マーケ・CS がばらばらでは成果が出ません。
複雑化した顧客接点と部門分断を乗り越えるには、「営業・マーケティング・CSの一体運用と、誰に・何を・どう届けるか」の再定義（＝GTM戦略）が急務です。
非対面営業の増加により、
リード獲得から商談化までの
変革が求められている
価格競争が激化し、
価値訴求による
差別化が不可欠に
LTV最大化を見据えた
カスタマーサクセスの
重要性が急上昇
当社のGTM戦略は、組織横断の連携とマーケティング・データ活用を基盤に、
最適な顧客アプローチを実現します。
パワー・インタラクティブのGTM支援サービスは、「戦略」と「実装・運用」の分断を解消することを目的とし、 経営層の意思決定支援から、組織定着・人材育成まで一貫して伴走します。
戦略で終わらせず、現場で成果を出す”実行主義のコンサルティングを提供します。
GTM支援サービスは「戦略フェーズ」と「実行フェーズ」の2つのフェーズで構成されています。
お客様のご要望に応じて実行フェーズの支援範囲をお選びいただくことが可能です。
| 項目 | 期間目安 | 支援内容 | 成果物例 | |
|---|---|---|---|---|
| 戦略フェーズ | ①GTM戦略アセスメント | 約1ヶ月 |
|
GTM診断レポート／課題マップ |
| ②GTM戦略策定 | 約2〜3ヶ月 |
|
GTMプレイブック／部門横断KPI設計書／競合優位性・バリューポジション整理シート | |
| 実行フェーズ | ③データ活用・ツール実装 | 約2〜3ヶ月 並走または順次実施 |
|
ダッシュボード／運用ガイド・設定マニュアル／- システム連携仕様書運用ガイド・設定マニュアル／ |
| ④運用最適化・改善サイクル支援 | 半年単位 継続支援項目 |
|
月次・四半期レポート／改善提案書 | |
| ⑤内製化支援 | 半年単位 継続支援項目 |
|
実践型トレーニング教材／運用マニュアル／定期運用レポート |
GTM戦略の成熟度を簡単に診断できるツールを無料公開しています。3分程度で回答可能で、回答完了後、すぐに診断結果のご案内をメールでお送りします。
営業とマーケの連携、ターゲット設計、継続的な施策の改善、うまくいっているはずなのに、なぜか成果が出ない。そんな時は、戦略を見直すタイミングかもしれません。
自社のGTM戦略が実行フェーズまで整備されているかセルフチェックしてみてください。
GTM (Go-To-Market) 戦略クイック診断
日本企業がGTM戦略を進める上での課題と成功へつなげるポイントについては、
こちらの記事：GTM戦略で変わる！マーケ・営業連携による商談獲得の成功パターン で詳しく解説しております。
貴社の現状の課題やゴールをヒアリングし、最適なロードマップをご提案します。
まずはお気軽にご相談ください。GTM戦略の第一歩を共に踏み出しましょう。
